门业人遇到同产品,要避免贬低别人,抬高自己!

2017-06-30 14:35:39 阅读
销售人员遇到同产品要避免贬低别人抬高自己
对于不同厂家的相同产品,经常碰到的一种市场现象是:别人的东东如何如何不行,自己的东东如何如何万能。真像古人留给我们的那个卖矛和卖盾的故事。
这就出现一个与同产品的关系问题。同一种商品,市场上能有上百个品种在同一地区竞争。西服的品牌有多少?矿泉水的厂家有多少?同一种感冒药,恐怕也有几十个不同的名称。这里特别想提醒一点的,就是对同行的产品要避免贬低别人抬高自己,同产品竞争不能用损人利己的手段。
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